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中国企业培训讲师
新零售模式创新与企业实践
 
讲师:张勇 浏览次数:76

课程描述INTRODUCTION

新零售模式创新培训

· 销售经理

培训讲师:张勇    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

新零售模式创新培训

课程背景:
2019年两会,李克强总理的政府工作报告中多次强调:要坚持创新引领发展,培育壮大新动能。要推动传统产业的改造提升,打造工业互联网平台,拓展“智能+”,为制造业转型升级赋能。
2018年的中美贸易大战,中国企业在经历整个产业结构调整的阵痛期。市场持续低迷,国家限购,资金被套,生意越来越不好做。人流稀少,天猫京东拼多多微商抢了我们的饭碗。商品同质化,客户选低价,赚不到钱啊……

后互联网时代新零售、新模式的打法是什么?新业态、新零售、新传播、新渠道又该怎么玩转?阿里董事局主席马云先生说:纯电商已死亡,新零售当立!
姜是老的辣?还是长江后浪推前浪?前淘宝总裁孙宏宇反戈一击,他投资的拼多多能打败曾经的带头大哥马云吗?
未来十年,是中国商业领域大变革的时代,所有传统经营、传统生产销售的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。

新物种新科技在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,物联网、区块链、大数据成为时代核心词,没有创新思维,就可能被时代所淘汰!
每一个时代有每一个时代不同的赚钱逻辑,升级认知,才能呼吸到上层的新鲜空气。2018年双十一天猫一家一天突破2153亿!!!关键是90后贡献了46%。移动端支付占比超过90%。不是中国经济不行了,是70后、80后落后了,是我们的实力不行!新时代召唤新物种,让我们一起揭开迷雾,探究本质,寻找新的出路!

课程收益
.了解新零售在当今中国发展的脉络和宗旨;
.对独角兽企业的创新商业模式有更深刻的认知;
.培养面向未来的企业家的战略眼光和全局观;
.掌握最前沿的创新企业采取的绩效机制等等。

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:董事长,总裁,总经理,合伙人、高层管理者
课程人数:30-80之间最合适
课程方式:讲师讲授+案例解析+现场演练和点评

课程大纲
前言:讲故事说营销,直指问题核心
1. 电商火了,跟着做电商,把生意搬到线上了。
2. 微商火了,跟着做微商,也在朋友圈天天晒货打广告卖东西了!
但是——为什么别人做得好,而我却越来越艰难?

第一讲:新零售的时代背景与未来展望
一、回顾2018年国内外企业的发展状况

1. 从万科活下去、金立破产开始展开
2. 危机公关,企业如何通过互联网进行品牌营销推广
3. 中美贸易大战,通过现象分析企业的机会窗口
4. 中美互联网技术、应用与生态的差异
5. 三驾马车,两驾乏力,国家刺激消费升级
6. 中国消费引领全球消费增长,内需市场扩大的商机

二、由卖方市场刚性需求主导的“黄金时代”一去不复返了
1. 买方市场弹性需求占据舞台,新零售、新模式、新物种火箭般崛起
2. 新零售的缘起、主要特征、企业应用的重点把控
3. 从模仿发展到今天的从0到1、从1到N,提出传统企业的创新方向
4. 马云、雷军等的新零售概念提出,阿里巴巴新零售的战略布局
5. 新零售怎样重构人货场,消费场景在悄然发生巨变
6. 全域营销、以消费者为中心的直销在改造生产制造业

第二讲:新零售的企业实践分析
一、新时代新零售的企业典范

1. 阿里系的“盒马”杀出江湖
2. 盒马如何做到二年的时间估值近1000亿
3. 钱大妈如何迅速成为华南社超霸主
4. 6年时间自营店+加盟店超过1000家

二、盒马商业模式浅谈
1. 阿里新零售是如何定义盒马鲜生
2. 大数据描绘消费者的人脸画像
3. 消费驱动的新零售如何单点突破迅速切入市场
4. 线下门店的价值演变实现了提升效率降低成本
5. 七大差异化的营销策略与传统商超对比明显
6. 新零售的品牌传播,各种新玩法层出不穷

三、钱大妈怎么被大妈围攻
1. 聚焦核心卖点,市场的不二法门
2. 客户信任第一位,无形的概念有形的落地
3. 超越客户期望,催生社区疯抢的眼球经济
4. 商业模式没有秘密,让客户赢在明处

第三讲:企业新零售落地三大步骤
1. 升维思考,降维打击
2. 认知的提升,欲掌控它,先理解它
3. B点倒推,以结果为导向重塑企业
4. 古为今用,洋为中用的全局思维
5. 未来新零售企业的商业模式构想
6. 新零售其实也是智慧零售
7. 人类文明发展进化的三次革命
8. 商业模式落地的几个核心要点

第一步:企业的顶层+底层设计
1. 现代企业的再定位
1)强IP的打造
2)产品创新和定位
3)种子用户培育和借势意见*
2. 《道德经》的智慧启迪如何商用
1)企业的商业DNA是什么?
2)商海中导航仪的重要性
3)集体意识个体意识在企业中的隶属关系

第二步:商业模式与运营方案
1. 内容运营
1)内容运营的常见模式
2)如何创作高质量的内容
3)西贝的文案是怎么活起来的?
4)爆品思维如何线上线下传播
2. 用户运营
1)用户运营的工作内容
2)种子用户如何选取?
3)意见*如何培养
3. 活动运营
1)活动运营的4个环节
2)江小白与李小黑们江湖纷争
3)场景营销怎么玩转?
4)英国留学移民项目半年做到全网第一
5)互联网推广的快速有效打法奉献

第三步:落地执行体系构建和KPI考核
1. 创新的基础是组织变革
1)日本和德国二战后迅速崛起的重要线索
2)毛派企业家在中国形成气候
3)中国军队给企业的参考意义
2. KPI考核的要点与流程把控
1)人人都是产品经理人
2)互联网考核的重点内容
3)四大主流的绩效方法对比
4)比KPI更有效的关键成功因子分析法

第四讲:穷山沟里飞出了金凤凰
一、习主席执政纲领与讲话精神带来的灵感
二、幸福其实就差一座桥
三、互联网去中间商的三次变革
1. 购物互联网时代的标杆淘宝
2. 社交互联网时代的腾讯系
3. 生态互联网时代已经初具雏形
4. 当今世界八大主流的发展大趋势
5. 代表性的平台工具和主要载体

四、新零售的星星之火从革命老区燎向世界
1. 幸福村项目的布局思路
2. 江西40000家农村*社是如何实现
3. 垫商和去中心化的组合拳
4. 幸福村的七大板块要搞大事情
5. 解决政府和农村最头疼的问题零散商品如何卖出合理的价格
6. 全国首创的互联网+N的新零售模式
7. 五位一体的新零售营销模型

五、天地人三网合一的落地计划
1. 如何实现100万视群群主锁粉一个亿
2. 江西4万家实体店的模式如何复制全国
3. 1000万的在线商家如何培育
4. 幸福村的三种会员关系
5. 创业的目的是多方成就,底线是不违法
6. 幸福村的游戏规则、商业模式解密
7. 幸福村项目获得的*奖励和社会诸多肯定

六、一个脸盘撬动了巨大的农村市场
1. 商业模式没有秘密,以物易物的共赢办法
2. 品质问题的怪圈,自己种给自己吃的才是放心食品
3. 如何抢先一步,占领消费者的心智空间
4. 大马小马的传奇故事未完待续
结束语与思考
1. 企业推行新零售的时机?
2. 新零售还有哪些机会点和突破口?
3. 新零售成功的前提条件和纠偏机制?

新零售模式创新培训


转载:http://www.hnhxmr.com/gkk_detail/66400.html

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    参加课程:新零售模式创新与企业实践

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张勇
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