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中国企业培训讲师
引爆客流~*行销拓客落地工具系统
 
讲师:韩俊青 浏览次数:365

课程描述INTRODUCTION

行销拓客落地 培训班

· 销售经理

培训讲师:韩俊青    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

行销拓客落地 培训班

课程背景:
1、在房地产宏观调控政策和金融调控趋紧的大环境下,如何逆势突围?
2、在客户不上门、上门不成交、成交不回头的销售困境下,如何逆势狂销?
3、在坐销时代结束,行销时代来临的销售模式下,如何主动出击行销拓客?

课程特色:
1、一套历经市场验证的实操方法;
2、一套高效落地的行销拓客工具;
3、一套行之有效的行销拓客系统;

课程亮点:
从八个维度,全面、系统打造狼性拓客销售团队。
1、行销拓客团队打造
2、行销拓客策略制定
3、拓客团队激励机制
4、拓客团队考核机制
5、拓客绩效竞争机制
6、拓客团队高效管控
7、团队业绩倍增机制
8、海陆空全网拓客落地工具系统

适用人群:销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。
培训课时:
实战课时两天12小时
第一天:9:00-12:00     14:00-17: 00    
第二天:9:00-12:00     14:00-17: 00  

主讲内容
第一模块 行销拓客团队打造

1、行销拓客团队设计的法则;
2、行销拓客人才招募的法则;
3、行销拓客人才招募的原则;
4、行销拓客人才招募的渠道;
5、行销拓客人才招募的对象;
6、行销拓客人才选择的标准;
7、行销拓客人才选择的误区;
8、行销拓客人才面试的技巧;
9、行销拓客团队培训的体系;
10、行销拓客团队培训的形式;

第二模块 行销拓客策略制定
1、行销拓客团队销售目标制定;
2、行销拓客渠道策略操作要点;
3、行销拓客五大黄金拓客周期;
1)布网期
2)撒网期
3)收网期
4)爆破期
5)裂变期
4、行销拓客团队组织架构模式剖析;
1)恒大地产“大兵团”作战模式
2)融创地产“渠道为王”销售模式
3)碧桂园地产“扫荡式”销售模式
4)中海地产“分布式”行销拓客模式
5)万达地产“ 分销 ”行销拓客模式
5、营销团队组织架构设计原则;
6、营销团队各岗位核心职责要求;
7、行销拓客地图编制核心要点;
1)行销拓客客户地图编制策略
2)各阶段客户地图的编制要求
3)行销拓客地图总体编制思路
4)行销拓客客户地图三大属性
5)行销拓客客户地图寻客思路
6)行销拓客客户地图输出工具
8、行销拓客物料筹备;
1)销售物料
2)推荐道具
3)路演展台
4)辅助物料

第三模块 行销拓客团队激励机制
1、团队激励机制的黄金法则;
2、行销拓客团队的核心本质;
3、行销拓客团队硬性激励机制;
4、行销拓客团队软性激励机制;
5、行销拓客团队动车激励机制;
6、行销拓客团队双因素激励机制;
7、行销拓客团队激励的有效方法;
8、行销拓客团队激励的特效方法;
9、行销拓客团队的薪酬体系结构;
10、行销拓客团队的薪酬设计原则;
11、行销拓客团队业绩挂钩绩效模式;
12、项目销售各阶段的销售激励措施;
1)撒网期间激励机制
2)派卡期间激励机制
3)派筹期间激励机制
4)爆破期间激励机制
5)常规销售期激励机制

第四模块 行销拓客团队考核机制
1、行销拓客团队考核原则;
2、行销拓客团队考核指标;
3、行销拓客人员考核体系;
1)“入会期”绩效考核
2)“认筹期”绩效考核
3)“认购期”绩效考核
4)个人绩效考核核心要点;
4、行销拓客小组考核体系;
1)“入会期”绩效考核
2)“认筹期”绩效考核
3)“认购期”绩效考核
4)小组绩效考核核心要点
5、行销拓客绩效考核关键指标;
6、行销团队绩效考核处理办法;
7、行销团队绩效经典案例剖析;
1)绿地地产考核案例
2)碧桂园地产大吃小激励手段
3)融创地产拓客绩效考核维度

第五模块 碧桂园地产绩效竞争机制深度剖析
1、团队绩效竞争机制总则;
2、拓客团队岗位人员职责;
3、行销拓客团队管理分布;
4、行销拓客团队薪酬结构;
5、行销拓客团队绩效奖金;
6、行销拓客团队绩效考核;
7、团队绩效奖金分配标准;
8、拓客团队绩效佣金跳点;
9、拓客团队正面激励措施;
10、拓客团队负面激励措施;
11、行销拓客团队组建规则;
12、行销拓客团队竞争规则;
13、行销拓客团队考核指标;
14、行销拓客团队考核办法;
15、行销拓客团队业绩计算方式;

第六模块 行销拓客团队高效管控
1、行销拓客人员管控;
1)人员召集
2)人员培训
3)人员考核
4)岗位督导
2、行销拓客物料管控;
1)报备制作
2)使用管控
3)货量盘点
4)物料预警
3、行销拓客文件管控;
1)工作日志
2)各类报表
3)客户档案
4)管理文件
4、行销拓客数据管控;
1)来电数据
2)到访数据
3)成交数据
5、行销拓客执行管控;
1)执行计划
2)管理工具
3)费用预算
4)审批流程
6、碧桂园地产行销拓客三级管控剖析;
7、行销拓客团队营销费用精细化管理;

第七模块 行销拓客团队业绩倍增机制
1、拓客团队内部代理机制;
2、拓客团队岗位任免机制;
3、行销拓客团队三预机制;
4、拓客团队PK对赌机制;
5、拓客团队犹太效应机制;
6、行销拓客团队众筹机制;
7、行销拓客团队竞拍机制;
8、行销拓客团队吞并机制;
9、行销拓客团队淘汰机制;
10、中海地产阿米巴营销管理模式设计剖析;

第八模块 海陆空全网拓客落地工具系统
1、天网行销拓客落地工具系统
1)新媒体营销传播策略;

(1)主流新媒体渠道
(2)打造项目自媒体
(3)引爆新媒体传播
(4)新媒体传播的本质
(5)新媒体传播的核心
(6)新媒体传播的方式
(7)新媒体传播的法则

2)新媒体营销传播方式;
(1)玩转QQ营销
(2)玩转微信营销
(3)玩转微博营销
(4)玩转视频营销
(5)社交平台营销

3)电话营销拓客系统;
(1)电话拓客前的预备工作
(2)客户信息的搜集和分类
(3)客户的维护转化和管控

2、地网行销拓客落地工具系统
1)圈层营销拓客系统

(1)准定位
(2)划圈子
(3)锁目标
(4)挖渠道
(5)抓*
(6)搞活动
(7)搭平台
(8)创共赢

2)扫街派单拓客系统
(1)编制拓客地图
(2)市调与情报收集
(3)落实资源确定计划
(4)派单拓客目标制定
(5)派单拓客计划分解
(6)派单拓客人员招聘
(7)派单拓客人员培训
(8)派单拓客物料管理
(9)派单拓客执行要点
(10)派单拓客管控机制

3)会议行销拓客系统
(1)会议营销对象选择
(2)会议营销*方式

4)联盟行销拓客系统
(1)联盟营销*条件
(2)联盟营销伙伴选择
(3)联盟营销*方式
(4)联盟营销激励手段
(5)联盟营销促进手段
(6)联盟营销实施步骤
(7)联盟营销执行要点

3、人网行销拓客落地工具系统
1)全员营销拓客系统

(1)战略高度
(2)企业文化
(3)管理制度
(4)驱动机制
(5)指标体系
(6)执行计划

2)全民营销拓客系统
(1)全民营销三维模式
(2)全民营销核心要点
(3)全民营销成功基石
(4)全民营销制度流程

3)裂变营销拓客系统
(1)裂变营销主要方式
(2)裂变营销核心要点
(3)裂变营销服务金字塔
(4)裂变营销客户等级分类
(5)老客户转介能力分级体系
(6)裂变营销客户维系四大策略

行销拓客落地 培训班


转载:http://www.hnhxmr.com/gkk_detail/50867.html

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    参加课程:引爆客流~*行销拓客落地工具系统

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  • QQ或微信:
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付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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