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中国企业培训讲师
逆势狂销——标杆房企闪电拓客落地系统
 
讲师:韩俊青 浏览次数:350

课程描述INTRODUCTION

快速拓客落地系统培训

· 大客户经理

培训讲师:韩俊青    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

快速拓客落地系统培训

课程收益:
1、从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。
(组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控)
2、低成本、高效的直效式营销取代烧钱且低效的品牌营销。
4、万达、碧桂园、中海、绿城、融创、世茂、佳兆业等十大地产名
企营销案例深度解密!
5、四大拓客系统,22大拓客手段。全面、深入、系统、落地,拿去就用。
引爆客流的核武器系统,让海量精准客户瞬间引爆!
6、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式?
颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析!
适用人群:销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。

课程大纲:
第一模块、互联网思维下的房地产营销变革

1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了!
2、天变了,人变了,道变了,营销管理也变了!
3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失!

第二模块、狼性拓客团队打造
1、移动互联网时代房地产营销团队设计“四化”
1)平台化
2)扁平化
3)网络化
4)无边化

2、移动互联网时代房地产营销团队设计“四高”
1)高精尖
2)高绩效
3)高激励
4)高淘汰

3、房地产营销人才招募的黄金法则
1)首富的选才法则;
2)素质冰山模型法则;
3)素质洋葱模型法则;
4)乔布斯用人的六大法则;
5)招募房地产营销人才的原则;
6)识别房地产营销人才的标准;
7)招募房地产营销人才的有效渠道;
8)打通房地产编外营销团队渠道;

4、房地产营销人才面试技巧
1)面试的形式;
2)面试的误区;
3)面试官素质要求;
4)面试考评维度;
5)面试前的准备;
6)STAR面试法;

5、房地产营销团队培训
1)营销培训体系;
2)营销培训形式;
3)营销培训考核方式;

6、房地产营销团队激励机制
1)马斯洛需求理论层次分析;
2)双因素激励理论分析;
3)高效激励的动车组理论分析;
4)不同层级员工的激励方法;
5)硬性激励方法;
6)软性激励方法;
7)特效激励手段;
8)*有效激励方法;
案例:融创地产激励策略

7、房地产营销团队考核机制
1)考核指标体系;
2)个人绩效考核;
3)团队绩效考核;
4)考核后处理方法;
案例:融创地产考核维度
融创地产督导制度

8、房地产营销团队管控机制
1)人员管理;
2)物料管控;
3)资料管控;
4)数据管控;
5)部门沟通;

9、房地产营销团队高效管理机制
1)管理的三重境界;
2)营销团队用人观;
3)营销人才任免原则;
4)阿米巴管理模式;
5)内部代理机制
6)PK对赌机制
7)众筹机制
8)竞拍机制
9)吞并机制
10)全员服务保障机制

第三模块:天网拓客落地系统
天网、地网、人网,海陆空全网高效拓客落地系统。
1、天网拓客系统
1)互联网科技拓客
2)2235拓客法
3)超级拓客神器

2、人网拓客系统
1)引爆全员营销
2)引爆全民营销
3)引爆经纪人联动
4)引爆老客户裂变

3、地网拓客系统
1)引爆圈层
2)引爆会销
2)引爆CALL客
案例】
世茂*定制家宴
世茂业主生日宴
佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。
万达文化旅游城营销拓展操作手册

4、引爆客流核武器系统
1)房地产众筹:营销节点前置,提前锁定客户。
2)事件营销:非事件不营销、非爆点不传播。
3)整合营销:海量客户瞬间引流,借力使力不费力。
案例:
万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼,捡回1个亿“
南昌万达城借势”宝马撞真马“/没花一分钱,销售1.6个亿。
中海地产/“0成本整合80万”高端客户

第四模块:引爆库存的颠覆式创新营销模式
颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”
1、分权度假销售模式
开启旅游度假新时代一处购买、全球住,实现全球旅居度假梦。
2、互联网+度假地产社交化产权式家庭分周度假模式
颠覆中国传统旅游地产
3、健康旅居销售模式
旅游、健康、长寿、养老健康旅居*选择!
4、“众筹+分时度假”销售模式
滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式
5、投资型分时度假销售模式
任何人都无法抗拒的销售模式
6、投资基金销售模式
低首付+免本金,让天下无房奴!

快速拓客落地系统培训


转载:http://www.hnhxmr.com/gkk_detail/50669.html

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    参加课程:逆势狂销——标杆房企闪电拓客落地系统

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付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
韩俊青
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