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中国企业培训讲师
颠覆传统销售的秘密法则
 
讲师:王骏 浏览次数:24

课程描述INTRODUCTION

保险销售培训课

· 销售经理

培训讲师:王骏    课程价格:¥元/人    培训天数:3天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

保险销售培训课

课程背景:
保险销售难吗?答案是肯定的,保险是世界上最难销售的产品没有之一,保险销售难在哪里?有人说是自己的专业度不够,有人是自己的沟通力不行,也有人说是自己没有可拜访的优质客户,其实这些都不是最难的,这些是我们可控的,通过训练都可以弥补,真正最难的是我们无法控制的——客户拒绝,它可以直接摧毁销售人员的自尊心和自信心,因此无论传统的销售技能有多么的高明,都无法成为客户拒绝的防护墙。
秘密法则从获客——成交——售后都颠覆了传统的方法,最绝的是我们成功的避开了客户的直面拒绝,让我们的销售有尊严、有力度、有品质,从而提高了销售人员从业的自信心。
真正的保险成功之道是:聚集一点,撬动全盘,裂变增长!真正的保险人不应该是客户的负担,而应该像“明星”一样被客户追捧。秘密法则将聚焦一个“大鱼塘”,使用一系列令人匪夷所思的行销方法,最终实现保单裂变,将“鱼塘”中的鱼一网打尽。
本课程分享的所有案例都是不同寻常、史无前例的,它们每一个都极具代表性,每一个案例就是一个秘密法则,每一个法则都能让我们走向保险成功之路。

课程收益:
1、利用鱼塘法则、杠杆借力、销售信行销和超价值礼品等绝密武器,完全颠覆我们头脑中旧有的行销理念。
2、过去的行销方法如同钓鱼,一条一条钓,现在的行销方法如同网鱼,一网一网捞。
3、客户就像“池塘里的鱼”,多得数不清,只要拿起渔网随时打涝,轻松又简单。
4、秘密法则如同“多米诺骨牌”,只要在局部市场触动一点,便可实现保单自动化、裂变式增长。
5、塑造全新思维模式,抓住人性弱点,透露不为人知的保险行销模式。
课程时间:3天,6小时/天
课程对象:寿险公司的外勤销售人员(入职一年以上)
课程方式:讲师讲授+学员互动+案例分析+情景再现
参训人数:不超过120人为效果*

课程大纲
课程导入:真正的保险成功之道

视频赏析:没有什么不可能
1、什么样的课程才是有价值的?
2、什么是保险?
3、我们为什么做保险?
4、为什么销售保险那么难?
5、客户为什么会拒绝我们?
6、真正的保险成功之道
7、保险行销的三大流程
8、抓潜需要用到的四大武器

秘密法则一:医院里的连环保单
1、选择南华医院妇产科作为鱼塘
2、以妇产科主任为杠杆获取客户资料
3、给孩子家长的一封销售信
4、用健康一卡通让客户主动找我交流保险
5、用财富金钥匙为赠品获得成交
小组研讨:抓潜的第一大武器是鱼塘法则,假如我们需要销售的产品分别是年金险、重疾险和理财险,我们应该分别选择什么样鱼塘呢?选择那里做鱼塘的原因是什么呢?

秘密法则二:高端小区里的“保险明星”
1、选择贵福隆城小区作为鱼塘
2、找保安了解小区情况
3、以小区农产品李老板为杠杆获取客户资料
4、给小区家庭主妇的一封销售信
5、用郑丽珍的瑜珈课程为超值礼品促使客户与我见面交流并成交
小组研讨:抓潜的第二大武器是杠杆借力,假如我们已经选定了中国电信公司作为鱼塘,我们如何利用杠杆借力来获取客户的详细资料呢?

秘密法则三:十元撬动大市场
1、选择上海西文服饰公司作为鱼塘
2、通过赠送国内急难援助卡敲开西文服饰的大门
3、以小刘为杠杆获取客户的资料
4、给销售经理们的一封销售信
5、用超价值礼品获得成交
6、如何撰写销售信
*:抓潜的第三大武器是销售信行销,它是四大武器中最重要的一个,可以说谁掌握了销售信的撰写,谁就掌握了颠覆传统销售的方法。通过鱼塘法则和杠杆借力,我们获得了移动公司中层干部吴强的客户资料,我们将通过*来设计销售信。

秘密法则四:来自担保公司的保单
1、选择担保公司作为鱼塘
2、通过与担保公司合作获取客户资料
3、给贷款老板的一封销售信
4、用财税专家的免税课程获得成交
小组研讨:如果是我们的话,我们会设计什么样的超价值礼品送给黄总?请说出你所选择的礼品为什么能够打动黄总?

秘密法则五:聊天群里飞出的保单
1、选择QQ群和微信群作为鱼塘
2、经常活动群活动来了解群友情况
3、通过自己建群来占据主动
4、群友主动与我交流保险

秘密法则六:和竞争对手联盟
1、选择同业公司作为鱼塘
2、改变思维同竞争对手合作
3、通过竞争对手获取客户资料
4、用超价值礼品获得成交

秘密法则七:老客户疯狂转介绍术
1、维护老客户的重要性
2、维护老客户的四大标准
3、利用人性的弱点引爆转介绍机制
4、获得转介绍的三大要素

秘密法则八:无关生智 局外生慧
1、跳出保险做保险
2、保险销售成功的三大策略
3、人性趋利,给他利益
4、销售保险的最高境界
5、顺势是一种智慧
课堂练习:请根据销售信撰写的九大步骤,写一封极具感染力和诱惑力的销售信。

保险销售培训课


转载:http://www.hnhxmr.com/gkk_detail/237901.html

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    参加课程:颠覆传统销售的秘密法则

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
王骏
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