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中国企业培训讲师
关于举办“新中标技能的四项修炼——分析招标文件、编制投标文件、评定分离解析、质疑投诉实战等技能培训班
 
讲师:讲师团 浏览次数:51

课程描述INTRODUCTION

招投标公开培训班

· 营销副总· 营销总监

培训讲师:讲师团    课程价格:¥3580元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2020-03-20 北京
2020-04-24 成都

课程大纲Syllabus

招投标公开培训班

课程大纲:
第一讲:招投标基础知识及中标四项技能总览图
一、招投标的基本概念
1. 招标投标法修改草案解析
1)评定分离;
2)异常低价;
2. 招投标的基本程序
1)招标;   2)投标;   3)开标;
4)评标;   5)中标;   6)签订合同。
3. 电子招投标
1)电子招标投标办法;  2)电子招投标的优劣。
 
二、我国招投标的法律体系框架
1. 招投标法律法规体系
1)财政部;    2)发改委;
3)商务部;    4)三者的区别与联系。
2. 四级招投标法律法规体系
1)国家法律;    2)*行政法规;
3)地方性法规/部门规章;    4)地方政府规章;
3. 我国招投标的法律法规体系适用范围
4. 我国常见的6种采购方式及异同
 
三、中标四项技能总览图 1. 招投标活动中的利益相关方分析
1)采购人的核心利益;2)评标专家的核心利益;
3)招标人的核心利益;4)投标人的核心利益;
5)监管人的核心利益。
2. 投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑
3. 企业参与项目招投标的外在环境
4. 中标四项技能总览图
 
课堂活动:请每个小组画出一幅中标四项技能总览图
第二讲:分析招标文件的技能修炼
一、编写招标文件
1. 编写招标文件的2大关键
1)资格条件
2)评分标准
2. 编写评分标准的法律法规风险
1)政府采购法中的禁止性规定
2)招标投标法中的禁止性规定
3)地方性负面清单的规定
3. 编写招标文件的阻却因素
1)招标公司的阻却;
2)公共资源交易中心的阻却;
 
第二讲:分析招标文件的技能修炼
二、分析招标文件
课堂练习通过《招标文件分析表》分析招标文件
1. 分析评分标准
1)分析报价得分;
2)分析客观得分;
3)分析主观分得;
2.不利评分因素的质疑
1)质疑的法律依据;
2)如何质疑客观得分;
课堂练习:使用质疑函范本编写质疑函
3)如何质疑主观得分;
4)违法不明显时的质疑办法;
3. 质疑招标文件的若干问题
1)质疑招标文件的风险及规避策略;
2)质疑招标文件的目的性分析;
3)质疑招标文件的时效性。
 
第三讲:投标文件编写的技能修炼
一、编写商务部分
学员分享:你曾经因为哪些因素被废标?
1. 法定废标的若干情形
1)招标投标法中的废标情形;
2)政府采购法中的废标情形;
2. 约定废标的情形
1)从评标标准中找到约定废标的情形
2)形式审查、资格性审查、响应性审查
3. 容易忽视的细节错误分析
4.编写评标索引表
5.超出性材料的处理办法
二、编写技术部分
1. 专家是如何评阅标书的
1)专家评标的时间长度
2)多数投标文件的内容篇幅
3)翻标书还是看标书?
4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主 
5)客观分的评阅方式
6)主观分的评阅方式
2. 优势竞争格局下的编写策略
1)招标书与投标书相呼应;
2)体现针对性的两大要领;
3. 劣势竞争格局下的编写策略
1)识别评分标准中的“暗坑”
2)体现贴合性的两大要领
3)增加投标书的翻阅感
 
第四讲:解析评标专家的技能修炼
一、投标演讲
案例讨论:千万级PLM项目大单,你该如何进行投标演讲?
1. 投标演讲常犯的3大错误;
2. 设计一场投标演讲的4个步骤。
二、解析评标的内在逻辑 案例讨论:通过专家实现逆袭?
1. 专家是如何选择的;
情景演练:专家是如何评标的?
2. 专家评标的4步过程解析; 
3. 评标过程中的法律问题;
4. 专家评标时的2大顾虑;
5. 评标专家的4种类型;
6. 评标专家对明显低价投标人的处理方法分析;
 
第五讲:质疑投诉的技能修炼
相关案例讨论 案例讨论:未中标后,你会选择质疑、投诉吗?为什么?
1. 法律救济的途径;
2. 质疑/投诉的利弊分析;
3. 质疑/投诉的前提条件;
4. 质疑/投诉的方向选择;
5. 质疑/投诉文件的编写示例;
 
第六讲:课后行动计划  
现场互动与问题解答
1. 待解问题答疑;
2. 每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅;
3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅;
4. 现场学习情况的小组评分统计。
二、主讲专家
项目营销与投标专家、财政部政府采购评审专家、商务部机电产品国际招投标评标专家——阁策老师。
三、培训对象
 投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)。
四、课程方式
实战讲授、案例分析、小组讨论等。
五、课程收益
掌握招投标的基本概念及操作流程、营销人员的中标四项技能修炼。

招投标公开培训班


转载:http://www.hnhxmr.com/gkk_detail/232334.html

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    参加课程:关于举办“新中标技能的四项修炼——分析招标文件、编制投标文件、评定分离解析、质疑投诉实战等技能培训班

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