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狼性销售团队打造
 
讲师:罗伟 浏览次数:52

课程描述INTRODUCTION

狼性销售团队打造培训课

· 销售经理

培训讲师:罗伟    课程价格:¥元/人    培训天数:1天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

狼性销售团队打造培训课

【培训时间】1天
【课程目标】
本课程将从狼性精神、思维观念入手,从营销目标执行管控、团队*、营销工具使用、双赢沟通等角度,全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

【课程大纲】
第一章:狼性销售团队基础知识概述

一、什么是团队
二、为什么要建立团队
三、团队有什么特征
四、企业成功的本质——团队绩效
案例分析:任正非论狼性团队
华为公司致力于打造四大营销团队:
核心团队——血浓于水,荣辱与共;
执行团队——只做结果,不找借口;
职业团队——责任在我,专业*;
狼性团队——尊重强者,淘汰弱者。

五、狼性销售团队成员的价值观与心态调整
(一)打造团队共同价值观
(二)*销售团队成员拥有的心态
心态修炼之一—忠诚敬业
心态修炼之二—主动进取
心态修炼之三—负有责任
心态修炼之四—诚实正直
心态修炼之五—严于自律
心态修炼之六—团队精神 
技巧导入:营销的九大步骤
案例分析:

第二章、如何构建效能狼性销售团队
一、高效能销售团队的八大特征
(一)明确而坚定的目标
(二)成员角色明确且技能互补
(三)规模适中且绩效*
(四)成员分担责任且齐心协力
(五)成员平等交流且相互尊重
(六)个人贡献得到认可和赞扬
(七)向心力强,团队精神激昂
(八)团队内部求同存异又有共同规范

二、设定销售团队合理的目标
(一)明确团队使命,制定清晰目标
1、明确性
2、衡量性
3、可接受性
4、可实现性
5、时限性
(二)聚焦——目标成功的保障
(三)坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心
(四)分工明确,紧密*,实现共同目标
(五)目标管理的效果评估:KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评估法

第三章、狼性销售团队打造
一、汲取狼性精华,打造狼性销售团队
(一)狼性意识就是强者意识
(二)狼道,是以弱胜强的不败之道
(三)狼性销售团队的目标打造
二、狼性销售团队如何开展工作
(一)转变销售思路
(二)狼性销售增添三大流
(三)应如何开展销售

三、如何管理狼性销售团队
(一)狼性销售团队的管理铁律
(二)不同团队管理要点
(三)如何让销售人员具备狼性
(四)一手抓机制,一手抓文化
四、激发下属狼性,打造进攻型业务代表
(一)强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子
(二)建立狼性成长环境
(三)打造业务代表的进攻性
(四)狼性进攻的六拼法则

狼性销售团队打造培训课


转载:http://www.hnhxmr.com/gkk_detail/231836.html

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    参加课程:狼性销售团队打造

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
罗伟
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