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企业招投标操作实务培训
 
讲师:杨斌 浏览次数:203

课程描述INTRODUCTION

企业招投标操作实务培训

· 招商经理

培训讲师:杨斌    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

企业招投标操作实务培训

课程大纲:
1 对企业招投标活动的正确认知

1.1 招投标活动基础
1.1.1 招标与投标:对立还是*?
1.1.2 招投标采购的背景和主要类型
1.1.3 招投标采购项目的基本特征和流程
1.1.4 招标信息的发布规则和获取方法
1.1.5 涉及招标采购的典型项目类型
1.1.6 涉及招投标采购的利益相关方
1.2 招投标活动的法定性
1.2.1 政府采购法要点解读
1.2.2 招标投标法要点解读
1.2.3 相关法律法规的层次与效力
1.3 企业招投标运作的核心理念
1.3.1 招投标项目成败的巨大影响
1.3.2 目标导向:企业招投标活动的战略指引
1.3.3 项目化管理:企业招投标活动的系统保障
1.3.4 企业招投标与“极端项目管理”

2 招投标项目分析
2.1 招投标项目可行性分析
2.1.1 招投标决策分析的关键要素
2.1.2 有效规避招投标活动陷阱
2.2 招投标项目的规划策略
2.2.1 确立招投标项目绩效标准
2.2.2 风险因素及应对策略
2.2.3 招标预算和投标报价的规则、影响因素及招投标应对策略

3 招投标活动策划
3.1 投标活动的核心要求
3.2 投标活动工作整体规划
3.2.1 两条战线:明线、暗线
3.2.2 四大板块:决策、商务、技术、支持
3.2.3 投标项目组织及人员配置
3.2.4 投标项目的任务及进度计划
3.3 精准理解招标文件及招标需求
3.3.1 招标文件的阅读关键
3.3.2 招标文件各部分的理解与共识
3.4 投标方案工作的关键控制点
3.4.1 沟通管理
3.4.2 权限责任管理
3.4.3 情报信息管理
3.5 投标工作的常用工具
3.5.1 分析工具:九维原则、SWOT模型、*、金字塔结构
3.5.2 计划工具:WBS任务分解结构、责任矩阵表、甘特图
3.5.3 沟通工具:*需求分析、FAB方案展示、同理沟通
3.5.4 实施工具:工作检查表、任务跟踪表、PDCA循环

4 投标方案呈现的实战技巧
4.1 制作投标文件的原则
4.1.1 万无一失,宁多勿缺
4.1.2 突出重点,呈现亮点
4.1.3 规避红线,拒绝遗憾
4.1.4 SOV:用一个声音说话
4.1.5 POP:在关键点上发力
4.2 提高投标文件制作质量和效率的技巧
4.2.1 让形式为内容加分
4.2.2 常见的投标文件制作错误
4.2.3 建立日常的投标工作资源池
4.3 招标会现场的行为纪律
4.3.1 让形象为方案加分
4.3.2 职业形象:专业、自信、理性、宽容
4.3.3 现场状态:内紧外松,高度敏感,低调从容
4.3.4 方案陈述:逻辑、重点与评委影响技巧
4.3.5 各环节的行为举止、沟通策略与注意事项
4.3.6 新手们在招标会上常犯的错误分析
4.4 应对和处理招投标结果的注意事项
4.5 将参与投标成就为一份美好的职业体验

企业招投标操作实务培训


转载:http://www.hnhxmr.com/gkk_detail/229533.html

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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杨斌
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