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中国企业培训讲师
抢占招投标战场至高点--控标的奥秘与步骤实战培训班
 
讲师:陈伟 浏览次数:207

课程描述INTRODUCTION

控标公开课

· 其他人员

培训讲师:陈伟    课程价格:¥3580元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2020-02-29 北京


课程大纲Syllabus

控标公开课

【培训对象】公司老总营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。
课程背景:
招投标作为国家法规政策和市场营销新业态,已引起企业高度重视,陈伟老师在《招投标赢利模式》管理思想体系中,率先使用了“控标”这一创新概念。他认为,快速提升中标率的奥秘是控标,控标是企业经营管理的核心技能。那么,究竟应该如何控标,才能达到理想的效果?本课程为你揭开中标的奥秘,并详细讲解控标的方法和步骤。
 
课程大纲:
第一章、招投标全新认知与理念更新
一、招投标三大认知常:
1.标书是本
2.分数是命
3。内功是金
二、五步中标的致胜法则:
寻标、跟标、控标、投标、中标;
三、为什么必须控标?
从中标结果上看
从评标规则上看
从业主意图上看
从代理心态上看
 
第二章、控标第一步:招标前的精心准备
一、招标前期工作的重要性及目标:
1。胜战大师的启示:有准备有把握
2.最合适的项目与最强力的渗透
二、商机研判的五个维度;
三、优质招标项目信息判断标准:
1。是否与公司的主营业务和产品相符合?
2.是否处于项目营销的黄金期?
3。是否能接触到两条线上的关键人?
4.是否比对手提前介入?
四、良好客户关系的铺垫:
1.提供控标的前提
2。找准关键岗位关键人
3。引导客户思维;
五、技术产品方案的介入:
1。基本方案介绍
2。针对性方案编制
3。同类案例展示
4.样品演示
5。老客户项目推介等
案例分享:结合课程知识点,分享自己招标前工作的经验教训。
 
第三章、控标第二步:招标文件控制的秘密
一、招标文件深度解读:
1.招标文件结构要素
2。招标文件内在逻辑
3。招标文件本质特征
二、招标公告把控点:
1。预算与最高限价
2.时间点的规范性
3.资格条件的设置
三、投标人须知的把控点:
1.前附表的内容设置
2。投标保证金
3。财务资信证明
4.废标条款设计
5。不合格投标条款设计
四、技术需求的把控点:
1.技术标准
2.产品功能
3。偏离表设计
4。服务保障
五、综合评分法评分标准的把控点:
1.一控权重(占比,基准价)
2.二控分布
3。三控高分
4。评分标准是中标的DNA密码
六、低价中标法的把控点:
1.评审条件的设置
2。低于成本的识别
3。明显低价的识别
案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。
 
第四章、控标第三步:投标中的控制要领
一、开标时的把控点:
1.线下开标的提前踩点
2.线下开标的临场处理
3.线下开标的对手了解
4.线上开标的数据更新
5。线上开标的系统操作
二、评标时的把控点:
1.评标专家掌握的可能
2.讲标与答疑的把控;答疑:就线下线上控标相关问题回答提问。
五、情景演练与行动计划
1。情景演练:
由各投标团队总结控标方法与步骤,现场投标展示,现场评标。培训方式:
充分体现实战实用实效的原则,老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括:
1、分组PK;2、小组讨论;3、现场问答;4、案例分析;5、摹拟演练等。
 
讲师介绍:
陈 伟 ---“*招投标讲师”
《招投标赢利模式》课程体系著作权人;
中国企业联合会培训委员会执行委员、国家发改委培
训中心特聘讲师;
清大经管研究院高级顾问兼招投标专委主任;
中国工业品营销商学院招投标研究所所长;
担任多个*企业集团的招投标咨询顾问和培训导师。
专业资历:
陈伟老师是中国企业联合会培训委员会执委,北京大学、清华大学总裁班特聘教授。中国采购与招标网、中国采招网、易招标平台、国信招标平台、优质采招标平台等多个招投标专业机构的首席讲师。中国交建、中国西电、中石化中原油田、中外运长航、中国人保(PICC)、德邦物流集团、山西同煤集团、山东华威集团等多家大型企业的管理咨询顾问或常年授课讲师。
陈伟老师有十多年上市公司营销老总经历,是咨询策划、软件、互联网、系统集成公司的创业者与管理者,与政府、通讯、能源、工程建设、机电设备、物流与供应链、金融等均有深度*。陈伟老师长期主管招投标、营销管理工作,身经百战,多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户案例。
陈伟老师的课程呈现鲜明的特点:
1、极度实战实用。现场回答学员的所有问题,现场交给学员实操工具,投标营销课直接帮助企业中标,采购招标课就能让你走上规范化的阳光之路。
2、*丰富多样。在授课形式上新鲜活泼,风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。

控标公开课


转载:http://www.hnhxmr.com/gkk_detail/226893.html

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    参加课程:抢占招投标战场至高点--控标的奥秘与步骤实战培训班

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